“走出去”难

在本土市场的压力下，一些国内企业转向国外市场寻求突围机会。

不过，“走出去”并不容易。“让欧洲说出中国企业质量没问题还很难”，这是很多寻求海外机会的企业家共同的困惑。

“我们的医疗器械产品如果起源于中国的创新，在国外推广比较困难，在很多成熟市场很难把概念卖出去。”杨利波说，“(原因)一是中国医生群体没被全世界主流群体认同，二是对中国的印象，像十几年前的日本，东西好但不能贵。”

在这种情况下，选择了以性价比为卖点，希望打开国外市场。杨利波表示，公司的产品不是以差异化，而是以提供性价比为竞争优势。“同样的东西我们造得快和便宜，服务也慢慢跟上，以此迎合全球医疗器械行业的转变。”

除此之外，和国内其他希望“走出去”的医疗器械企业一样，进军国际市场也遵循“先易后难、循序渐进”的原则。“2005年我们刚开始进入国际市场的时候，很清楚自己的产品和服务水平，所以一开始进入最容易的中东市场，那里对价钱要求比较苛刻，但对服务和治疗的宽容度比较高。”杨利波说。

“经过二三十年的发展，中国的产品其实已经赶上国际水准了，现在仍有差距的往往是高端产品。”华平告诉记者，“高端产品是经过很多年的大规模投入，大的跨国公司才有这样的积累。”

不过，以色列ORCHESTRAMEDICALVENTURES的管理合伙人Yuval   Binur认为，相比欧美国家，中国医疗器械行业也有政策优势。据Yuval介绍，在美国医疗器械企业有一部分成本核算非常复杂，美国食品和药物管理局(FDA)的审批过程也很复杂，很多企业会把申请的成本加到产品中，欧洲也有类似过程。而中国目前还不会产生这种成本，对中国企业是一个契机，可以更低廉、优惠的价格生产同类产品并打入市场。

而对于医疗器械企业的融资难问题，华平建议，每个基金有一个周期，医疗器械企业也有产业周期，投资商可以根据资金特点选择投资对象，选择在产品研发、上市的不同阶段进入和退出。“医疗器械行业目前仍然是非常好的投资阶段，整个行业在快速发展，市场也已经细分，一些低端市场利润不大，机会不是特别多，但像微创、植入器械、材料等领域，还有很大市场，利润高、成长快，有很好的投资机会。”